Hello，同學們好，歡迎來到成都英語培訓——龙8官方网站网址舉辦的企業商務英語培訓系列課程，應用英語部分，通用商務英語口語和寫作，第十六課，談判。本節課的主要教學內容有：一、什么是談判？二、描述談判常用的詞匯和句型。

   龙8官方网站网址首先來看，談判（negotiation），是有關方面就共同關心的問題，互相磋商，交換意見，尋求處理的途徑和達成協議的過程。除了語言方面要優秀外，行為舉止，產品專業知識，談判策略技巧等方面同樣重要。

接著，龙8官方网站网址再來看一下常用的詞匯和句型。

   一、詞匯

1.首先，基本詞匯

Contract合同   come to term達成交易/agent代理/business relation商業伙伴/take a break休息/deal交易/business card名片

來看句子：

The contract was to run from 1992 to 2020.

該合同從1992年到2020年有效。

2.再來看一下產品各方面

delivery交貨/additional額外的/extend擴大/negotiation談判協商/export出口/import進口/quality品質/additional order追加訂單

看一個例句：

We import raw materials and energy and export mainly industrial products.

龙8国际手机游戏官网下载進口原材料和能源主要出口工業產品。

3.價格方面

limit限價/discount&allowance折扣/high高的/reduce&make reduction表示降價/valid for+時間,有效期是多久

來看句子：

Your limit is too high to permit business.

你們的限額太高，不能成交。

The offer is valid for five days.

報盤五天有效。

4.對對方的提議、表達意見

agree同意/accept接受/agree with somebody同意某人/agree to do同意做某事/be prepared to...準備做什么事情

例如：

We are not prepared to change the terms.

龙8国际手机游戏官网下载不準備改變條款。

5.  compromise動詞妥協/   come to a compromise達成妥協/suggest doing&suggest that建議做/proposal&advice建議

看兩個句子：

What's your proposal?

您的提議是什么？

If you compromise on the price，I will agree to sign the contract.

如果你們愿意就價格做出退讓，我就同意簽合同。

  二、龙8国际手机游戏官网下载接著再來看常用的句型

首先提出談判事項

（1）We'd like to龙8国际官网唯一入口愿意；What we need to decide龙8国际今天需要決定的是；talk about談論的是；think考慮的是；about today is

協商過程中；Obviously, we have an advantage顯然，龙8官方网站网址有一個優勢；In view of考慮到、鑒于；we are prepared to do龙8国际唯一登录地址準備。

In view of our good cooperation over the past few years,we are prepared to accept your price.

鑒于過去幾年的良好合作，龙8官方网站网址準備接受您方的價格。

（2）If you consider...we might...如果你們考慮...，龙8国际手机游戏官网下载就...

例如：

If you consider cutting down your price by 8%, we might come to terms.

如果你們能降價8%，龙8国际登录可能會達成協議。

（3）詢問對方意見

What would you suggest?你的意見呢？

（4）禮貌地結束

I believe we will both enjoy our cooperation.

相信龙8国际一定會合作愉快的。

We look forward to your early reply.

龙8国际手机游戏官网下载期待著您的早日回復。

  龙8国际再來一起練一下吧！首先，介紹自己，I'm in charge of the sales department,This is my business card.我負責銷售部門，這是我的名片；然后呢，提出我方的建議，As a gesture of friendship,we accept the price of $50,000 for 10,000 pairs of leather shoes.作為友好表示，龙8国际登录接受10,000雙皮鞋50,000美金的價格；商討具體的內容時也要禮貌，I hope you'll see from the reduction that we are really doing our best.我希望您從縮減上，看出龙8官方网站网址真的是全力以赴；We look forward to a further extension of pleasant business relation.龙8国际期望將來的合作更加愉快。

   讓龙8国际來一起總結一下今天的課程。一、了解談判的定義，除了語言方面要優秀外，行為舉止，產品專業知識，談判技巧等方面同樣重要；二、龙8国际手机游戏官网下载要掌握常用的處理談判的詞匯和句型，學會在談判中流暢地表達自己的訴求，并給出合理的建議。

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